JETRO Beyond Japan Zero to X
ロサンゼルスでの米国市場参入プログラム(3期)
- JETRO Beyond Japan Zero to X 3期 採択
概要
JETROの米国市場参入支援プログラム、Beyond Japan Zero to Xの3期に採択され、2025年7月から11月までロサンゼルスを拠点に活動しました。株式会社ココリーチのLUMIONを携えて渡米しています。
活動の記録
現地メンターとの議論2025年7月、LUMIONの北米展開構想で採択され、プログラムが開始されました。
ロサンゼルスでの現地ミーティング私はまず、市場の検証に取り組みました。日本で構築した潜在購買度の可視化という販売手法が、市場規模も商習慣も大きく異なる北米でそのまま通用するのかを、現地での聞き取りを重ねて検証しました。
プログラムを共にした仲間との一枚並行して、北米ライブエンタメの大手であるGoldenvoice、Live Nation、AEGを対象に、鍵となる人物への接触先の一覧を作成し、投資家やエンタメ企業との交渉準備と人脈構築を推進しました。
日本で動作する製品と米国で売れる製品の間には、想定以上の隔たりがありました。商談の進行も、決裁者への到達方法も、現地に赴かなければ把握できないことばかりです。一方で、技術者として実装まで語れると、交渉の場で信頼を早期に獲得できることも判明しました。この手応えは大きく、LUMIONの北米展開は、ここで構築した人脈を基盤に推進しています。